BAISOKUの吉沢です。

前回のブログ「【平均】にダマされるな！」で、
分析をするときは、単なる「平均」だけじゃなくて、「中央値」というものの見方が必要です。というお話をしました。

今回は、「中央値」だけでもアテにならない場合があるので要注意、というケースをご紹介します。
それは、データに「ばらつき」がある場合です。

ここに、各々18人ずつの２つのグループがあります。枠内の数字は年齢です。

ここで問題です。３秒でお答えください。
あなたが、建売住宅の営業担当だったとしたら、どちらのグループにアプローチしますか？

もう少しヒントを出します。
この２つのグループ、どちらも平均は37歳。中央値はAグループが35.5歳、Bグループが30.5歳です。

いかがでしょう？

どうですか？　なかなか悩ましいところですね。では、これではどうでしょう？

Aグループは、30代を中心にデータが中央によっています。一方Bグループはデータのばらつきがあり、20代と60代にデータが偏っています。

さてお答えは？そう。私だったら購買力のある30代が多いAグループを攻めますね。

最初にお見せした数字の羅列ではわからなかった、グループの性格や特徴がグラフにするとよくわかります。

データ分析は、分析することが目的にあらず！
単なる数字の羅列を「データ」として活用して、行動を促すためのトリガーにするためのものなのです！

未来を予測して、未来を創る。そのために必要なときに必要なだけ統計(学)を使う。
売りなくして事業なし、営業なくして経営なし、統計なくして未来なし!!

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